市场询盘分析智能体：聚焦Market Inquiry Agent场景，提供跨境电商/外贸可落地的策略、流程与模板，适用于卖家与运营团队在 AIMS 平台直接调用。关键词：市场询盘 / 营销增长 / 获客引流 / 跨境电商。
本技能基于 GitHub 高分仓库二次封装，原项目描述：3秒读懂询盘，1分钟出报价单。智能解析多渠道询盘，自动匹配商品，生成多语种专业报价单，适合外贸SOHO和B2B贸易商。 在 AIMS 平台可直接调用，获得对应策略与方法论支持。
> "询盘来了手忙脚乱，报价慢了客户跑了"
当一个来自中东的采购商发来一封夹杂阿拉伯语和英语的邮件，询问30种产品规格、交期和样品政策时，大多数外贸新手会陷入焦虑——邮件看不懂、产品找不到、价格不知道怎么算、认证符不符合……等到手忙脚乱整理完报价，客户早就选择了回复更快的供应商。
**3秒读懂询盘，1分钟出报价单**
本技能帮助外贸从业者在最短时间内完成从"收到询盘"到"发送报价"的全流程，让报价速度成为竞争优势。
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当用户粘贴询盘内容时，Agent会自动完成以下解析步骤：
**规格信息提取**：
**认证资质识别**：
**交期与物流**：
**客户背景判断**：
针对不同语言的询盘，采用相应的处理策略：
| 语言类型 | 处理策略 | 输出语言 |
|---------|---------|---------|
| 纯英语 | 直接解析，标注关键术语 | 中文+英文 |
| 中英混合 | 分段解析，标记翻译 | 中文摘要+英文原文 |
| 阿拉伯语 | 翻译后解析 | 中文摘要+英文翻译 |
| 俄语/西语 | 翻译后解析 | 中文摘要+英文翻译 |
根据询盘价值和质量，分为三个等级：
**A级询盘（高价值）**：
**B级询盘（需人工）**：
**C级询盘（可自动）**：
📋 询盘解析结果
【客户信息】
- 来源：xxx平台
- 公司：xxx Trading LLC
- 类型：进口批发商
- 规模评估：月采购额预估$50K-100K
【需求摘要】
- 产品：LED Panel Light 60x60cm
- 数量：500pcs（试单，后续月补2000pcs）
- 参数：40W/4000K/IP20/白色
- 特殊：需要OEM包装
【资质要求】
- 市场：沙特阿拉伯
- 认证：SASO认证
- 注意：需提供CoC清关文件
【交期物流】
- 期望交期：25天
- 发货港：上海/深圳
- 运输：FOB或CIF均可
【价格评估】
- 参考价：$15-18/pcs
- 客户预期：$14/pcs（略低，可协商）
- 评估：可接受范围，有议价空间
【行动建议】
1. 确认SASO认证成本（+$0.5/pcs）
2. 500pcs试单+2000pcs月单打包报价
3. 提供样品政策（2-3pcs免费样品）---
Agent会根据解析出的产品规格，在商品数据库中检索匹配产品。检索优先级如下：
**第一优先级：精确匹配**
**第二优先级：参数匹配**
**第三优先级：品类匹配**
**第四优先级：替代方案**
每款匹配产品都会输出匹配度评分：
| 评分 | 含义 | 说明 |
|-----|------|------|
| 95-100 | 完美匹配 | 完全满足客户需求 |
| 80-94 | 高匹配 | 满足主要需求，微调可成交 |
| 60-79 | 中匹配 | 满足部分需求，需进一步沟通 |
| <60 | 低匹配 | 不太符合，建议替代 |
🔍 商品匹配结果
【推荐产品A】匹配度：95%
- SKU：LED-PANEL-6060-40W
- 名称：LED Panel Light 60x60cm 40W
- 价格：$16.5/pcs（FOB Shanghai）
- 库存：5000pcs（充足）
- 交期：15天
- 认证：CE/ROHS/REACH
- SASO：可选配（+10天，+$0.8/pcs）
- 包装：中性白盒（可定制OEM）
【推荐产品B】匹配度：88%
- SKU：LED-PANEL-6060-36W
- 名称：LED Panel Light 60x60cm 36W（节能款）
- 价格：$15.8/pcs（FOB Shanghai）
- 库存：3000pcs
- 差异：功率略低，更节能，电费省15%
- 推荐理由：客户关注成本，36W性价比更高
【替代产品C】匹配度：72%
- SKU：LED-PANEL-3030-40W
- 名称：LED Panel Light 30x30cm
- 价格：$12/pcs
- 差异：尺寸不同
- 备注：客户询的是60x60，标注供参考---
每一份报价的背后，都是成本结构的精细核算：
**FOB价格成本项**：
**CIF价格成本项**：
**DDP价格成本项**：
根据客户等级和订单规模，设定差异化利润率：
| 客户类型 | 试单利润率 | 常规利润率 | 大单利润率 |
|---------|-----------|-----------|-----------|
| 新客户 | 25-30% | 20-25% | 15-18% |
| 老客户 | 20-25% | 15-20% | 10-15% |
| 战略客户 | 15-20% | 12-15% | 8-10% |
报价时需要考虑汇率波动风险：
**报价有效期设定**：
**汇率保护机制**：
不同运输方式的成本差异：
| 运输方式 | 适用场景 | 成本范围 | 时效 |
|---------|---------|---------|------|
| 海运拼箱 | 小批量，多批次 | $50-150/CBM | 25-35天 |
| 海运整柜 | 大批量 | $1500-5000/箱 | 25-35天 |
| 空运 | 紧急，高价值 | $3-8/kg | 5-7天 |
| 快递 | 样品 | $30-100/票 | 3-5天 |
| 铁路 | 欧洲方向 | $4000-8000/箱 | 30-40天 |
💰 报价方案
【方案A】FOB Shanghai
- 单价：$16.5/pcs
- 数量：500pcs
- 金额：$8,250
- 包装：中性白盒
- 交期：15天
- 有效期：15天
【方案B】CIF Jeddah
- 单价：$18.8/pcs
- 数量：500pcs
- 金额：$9,400
- 包装：中性白盒
- 海运费：$500
- 保险：$27
- 清关文件：$500
- 交期：30天
- 有效期：15天
【方案C】DDP Jeddah（含税）
- 单价
…(原始内容较长，已截断，完整版见源仓库)
## 常见问题
## 这个技能适合谁使用?
适合外贸业务员、采购、合规与运营团队，在「市场询盘分析智能体」场景中需要标准化流程、模板与合规提醒时调用。
## 在 AIMS 平台上怎么用?
直接在对话里描述业务目标（如"帮我做 {cn_name} 的方案"），平台调用本 skill 返回可执行步骤与模板。
## 涉及合规的部分要注意什么?
本技能仅给方法论与红线提醒，不构成法律意见；跨境结汇、税务、知识产权等务必遵守中国与目标国法规，必要时咨询专业机构。
## 模型对照说明
**原仓库推荐模型**: 未强制绑定（Agent Skills 标准，可在 Claude Code / Codex / Cursor 等客户端运行，或对接任意大模型）
**AIMS 平台实际使用**: qwen-max（15 分）
**AIMS 平台可用替代**（待海外通道恢复后可切换）:
- 国内: qwen-plus / qwen-turbo / minimax-m1 / minimax-m2 / minimax-m3
- 海外（当前占位，待恢复）: gpt-4.1 / gpt-4o / claude-opus-4.7 / gemini-2.5-pro
**对齐度**: 中 — 该类技能以方法论 / 策略 / 流程为主，qwen-max 足以承载中文场景的推理与生成。
**切换模型实操**: `aims.update_skill --skill_id <sk> --model_name qwen-max --call_price_fen 15`
## 风险与说明
本技能为开源项目二次封装，仅提供方法论、策略与流程建议，**不构成投资、法律或税务意见**。
涉及经营数据与用户信息时，请遵守《数据安全法》《个人信息保护法》及相关平台规则，做好脱敏与授权。
## 详细使用方式（安装与验证）
**在 AIMS 平台使用**: 直接调用本 skill 获得外贸实战方法论与模板；原始仓库 https://github.com/WangM-A3/hermes-foreign-trade-skills。